Comment fixer ses prix en detailing, sans travailler à perte
Copier les prix du voisin est la façon la plus rapide de se tromper : ses charges, son temps et sa clientèle ne sont pas les vôtres. Voici une méthode simple pour partir de vos propres chiffres.
Mis à jour le · Par l'équipe CarnetWash
1. Calculez ce que vous coûte une heure de travail
Additionnez sur un mois tout ce que coûte l'activité, même quand vous ne travaillez pas :
- charges fixes : assurance, véhicule, matériel (à amortir sur sa durée de vie), téléphone, logiciel, local éventuel ;
- le revenu que vous voulez vous verser ;
- les cotisations sociales, qui se calculent sur votre chiffre d'affaires (en micro-entreprise, un pourcentage fixe : vérifiez le taux de l'année sur urssaf.fr).
Divisez ensuite par le nombre d'heures réellement facturables dans le mois, pas par vos heures de présence : les trajets, la prospection, l'administratif et les temps morts ne se facturent pas. Estimez ce volume avec vos propres semaines de travail, puis corrigez-le après quelques mois de données réelles.
2. Ajoutez le coût propre à chaque prestation
- Les produits consommés : shampoing, nettoyant intérieur, cire, céramique, microfibres usées…
- Le temps réel : chronométrez vos prestations sur plusieurs véhicules, préparation et rangement compris.
- Le déplacement, si vous intervenez à domicile : un forfait par zone ou un supplément au kilomètre.
3. Un exemple chiffré
Exemple pédagogique, à adapter à votre classement Urssaf. Pour une micro-entreprise classée en prestation de services BIC, le taux micro-social publié pour 2026 est de 21,2 %. Si vous visez 2 000 € de revenu par mois avec 600 € de charges fixes, il faut environ 3 300 € de chiffre d'affaires mensuel (2 600 € ÷ 0,788). Avec 90 heures facturables, votre heure doit rapporter environ 37 €.
Un nettoyage intérieur complet de 2 h 30 sur une berline, avec 6 € de produits, revient donc à 2,5 × 37 + 6 ≈ 99 €. En dessous, vous travaillez à perte, même si l'agenda est plein.
4. Un prix par gabarit, et des options
Un SUV ou un utilitaire demande plus de temps et de produit qu'une citadine. Plutôt que d'arrondir à la tête du client, affichez un tarif par gabarit : citadine, berline, SUV, break, utilitaire. Le client sait à quoi s'attendre, et vous ne bradez plus les grands véhicules.
Gardez des prestations de base lisibles, et proposez à côté des options : poils d'animaux, siège enfant, plastiques, phares, traitement cuir. Elles augmentent le panier moyen sans compliquer votre catalogue.
5. Comparez avec le marché, ensuite seulement
Une fois votre prix plancher connu, regardez les tarifs pratiqués autour de vous, par exemple dans l'annuaire CarnetWash. Si vous êtes nettement au-dessus, justifiez l'écart (résultat, produits, garantie, photos avant/après) ou revoyez vos temps. Si vous êtes en dessous du marché, vous avez de la marge pour augmenter.
Revoyez vos prix au moins une fois par an : les produits, le carburant et les cotisations évoluent.
Mettre tout ça en place dans CarnetWash
Dans CarnetWash, chaque prestation a sa durée et, si vous le souhaitez, un prix par gabarit. Le bon tarif tombe tout seul dans le devis, la facture ou la réservation en ligne Pro. Les prestations marquées « cumulables » peuvent être ajoutées par le client en complément de sa prestation principale, dans le même rendez-vous Pro.
Sources et repères à jour
Les taux micro-sociaux dépendent de la nature exacte de l'activité. Vérifiez toujours votre classement et le taux affiché dans votre espace Urssaf. L'exemple ci-dessus utilise le taux officiel 2026 des prestations de services BIC. Pour les clients particuliers, les prix et les frais supplémentaires doivent être annoncés avant la commande, en euros TTC, selon la DGCCRF.
Questions fréquentes
Combien facturer de l'heure en detailing ?
Il n'y a pas de bon chiffre universel : il dépend de vos charges, de votre revenu visé et de vos heures facturables. Calculez votre prix plancher avec la méthode de ce guide, puis comparez au marché local.
Faut-il afficher ses prix ?
Oui, c'est même une obligation d'information pour un professionnel qui s'adresse à des particuliers, et cela rassure : un client hésite moins quand il connaît le prix avant de réserver.
Comment facturer les poils d'animaux ou un véhicule très sale ?
Avec une option ou un supplément annoncé à l'avance, plutôt qu'une surprise sur la facture. Décrivez précisément ce que couvre chaque prestation.
À quelle fréquence revoir ses tarifs ?
Au moins une fois par an, et dès qu'un coût important change (produits, carburant, cotisations).